“赵，相信我，假如你们打算生产销售服务器的话，脱离了合众国及其影响力，你们的产品根本是不会被市场接受的。”霍克随即战了起来，接着说道：“诸位，我们IBM不是为了窃取你们的技术，而是要更好的利用你们的技术。我们发展技术的本身，不就是为了盈利吗？如今你们不同意把相关的技术出售给我们，可是你们在本土生产的设备，又不会被国际市场所信任，那么我们的结合不是能够更好的解决这个问题吗？”
坦白讲，霍克说的一点都不错。赵烨这个时候也觉得对方说的有道理，还有一个最关键的问题，他没有直说，那就是目前最大的计算机应用市场在西方国家。而这些国家里，最大的用户群在合众国。其他的那些大用户，也基本上是合众国的盟国，都是看合众国脸色行事的。华国想要吃下这块蛋糕，彻底脱离合众国，是不现实的。
当然，这种话双方心知肚明就好了，没有必要说出来。双方都知道这个道理，也很有默契的谁都没提。这个也不用提，这本来也是这次谈判的一个基础因素。如果不是这样的话，赵烨他们干嘛来这里？直接在国际市场上销售不就行了？
随后，双方对这个方桉展开了讨论，这可不是一天两天就能谈成的，更不是仅仅赵烨，杨厂长和王团长就能决定下来的事情。
他们仅仅是尽力争取对自己有利的条件，然后把谈妥的条件确定下来，形成一个备忘录。双方签字之后，由赵烨他们带回去，交给上级来决定接下来的事情。
等到他们在纽约呆了三个星期之后，这份备忘录终于形成了。连同代表团的其他成员，在IBM的总部，还开了一个小型的庆祝会。
“赵，这次的合作真是不容易啊，希望接下来，你们的工作能够更加的顺利。”霍克端着酒杯，找到了在酒会上游荡的赵烨，拉着他说道。
“我觉得，一切都会顺利的。对了霍克先生，你们真的对个人计算机不感兴趣吗？我觉得，个人计算机在未来，发展前景一定会非常好。”赵烨见到霍克来找自己，再次重申他的，发展个人计算机的想法。
之前的谈判中，赵烨就这个问题，跟IBM交流过很多次了。可是，在IBM看来，个人计算机是没啥用的东西。一个人把计算机放在家里能干什么呢？练习打字吗？
就是把打字练好了，又有什么用呢？如今，根本就没有计算机办公的概念，更没有用计算机聊天上网的环境。对了，现在连网都没有呢。
这也让IBM这样的大公司，对个人计算机这种“奢侈品”毫无兴趣。也就是在这样的条件下，赵烨提出自己想在合众国成立一家这样的公司的时候，大家也仅仅是震惊了一下，然后就没有然后了。
为了保证自己个人计算机能够安全生产，双方还在备忘录里确定，新成立的生产工厂，要无条件的接受这家公司的订单，不得无辜设置任何障碍，拒绝为这家个人计算机公司生产所需零部件或是引进相关零配件和设备。
赵烨拿到了这个条件，嘴都要笑歪了。
服务器这种东西，那才能有多大的用量？尤其是在这个时代，互联网连根线都没有的时代，服务器这种东西，也就是为各大机构提供一下计算和存储服务。真正能够赚钱的时代，是在互联网发展起来以后了。
可到了那个时候，不说个人电脑都已经发展起来了，就是那个时候的国际环境，跟现在也是大大的不同了。自己家的服务器，想怎么卖就怎么卖不说，性能和价格更加不是跟IBM的这家合作厂可以比拟的。