赵烨对这个霍克，能说出这样的话，也挺佩服的。说不定，人家真的是抱着为人类文明进步而奋斗的想法也说不定。
“那我们开展怎么样的合作呢？”赵烨继续问道。
“这正是我想谈的问题，要知道，赵博士，销售市场是一个极其复杂的地方。这跟您在实验室里的工作完全不同，很多时候，我们做出了震惊世界的产品，但这并不表示，市场就会接受它，人们就愿意使用它！”
“您这个观点，我是赞成的，但是具体的计算机领域，我认为计算能力的提升，才是一个计算机企业的根本，更是一个计算机用户选择计算机的第一准则，没有人愿意花大价钱，买一个落后的产品。你觉得呢？”
赵烨也没客气，谈判么，当然是说对自己有利的方面了。
“你说的很对，但还有一个重要的方面，赵博士，你考虑过安全的因素没有？”
霍克的这句话让杨厂长等人一愣，安全问题？一个计算机有什么安全问题？还能炸了不成？
赵烨可不会这么想，他立刻就明白了IBM的想法。
安全问题，确实是赵烨他们迈不过去的一个坎儿。
当然，这里说的安全，是指的数据安全问题。目前来讲，使用计算机的都是什么人呢？最大的用户群是银行，政府，军队，就连使用计算机的私营企业都不是很多，就更不要提个人了。
这样的用户，当然关心安全问题。一旦设备提供商出了什么变故，他们存放在计算机里的数据消失了，那么影响将会是灾难性的。
举个最简单的例子，你到一家银行取钱，银行说系统出了问题，你的钱没有了。相信是个人都会把这家银行给拆了！
就是不能拆了，起诉总是免不了的。这样一来，银行赖以生存的信誉就不存在了。这样的问题，银行一定会首先考虑的。
IBM的产品虽然贵的要死，但是他安全！
IBM的产品，可能不是最先进的，但是他安全！
就这两点，就不是赵烨他们短时间能打破的！
这个霍克，真的是一下就抓住了赵烨他们的命门。