这人年龄约莫二十五六岁，身穿黄色圆领过膝长袍，头上戴着毡帽，脚上蹬着一双羊皮靴，他身后还跟着两个穿着皂色衣衫的健硕仆从。
“客，请看我家制的板蓝根颗粒，可清热解毒、凉血利咽，专门治疗各种风寒，还不用再次熬煮......”小玉热情介绍。
年轻客人本来在大市附近闲逛，听到有个小郎君嘴里喊着“不用煎的风寒药”，一时来了兴趣，伸手抓了一把黄褐色的颗粒，先用手指捻了捻，又放到鼻间仔细嗅了嗅，问：“闻着气味好似是菘蓝？”
“客好眼力，此物确是菘蓝，菘蓝之根板蓝根，主治温病发热、清热解毒，菘蓝之叶大青叶，主治口疮咽痛、外感发热，我将这两种药材一起熬制，再用秘法加工成板蓝根颗粒，可以抑制风寒着凉等流行疾病。”
“颗粒和汤剂相比，药效是否一样？”
“不敢瞒客，药效较汤剂煎剂略逊一筹，但颗粒之剂无需煎煮，即时就能服用，若能推广开来，必能利国利民。”
“小娘子好大的口气！”
“非是我口气大，汤剂煎剂费时费力，动辄两三个时辰熬煮，待药成，病患病情早已恶化，严重者因此丧命，实在可惜。若能将此物推广至全国，无论身处何地，都能即用即吃，岂不是可以挽救很多人的性命？”
“如你所说，此颗粒之剂确有妙用，只是......”
王朔眼前一亮，看着手中黄褐色的颗粒，盘算着推广全国的情形，内心十分欢喜，想到激动处，竟抓了几颗放到口中亲尝。
王朔家中排行第一，人称王大郎，家住苏州胥门，家里世代经营着贩药的生意，这次他乘船来到扬州就是为了采买一批香药和成品药，再转卖到苏州等地，赚取其中的差价。当然，到扬州前，他也会将苏州本地的特产顺道贩来，这样来回都有盈利。
王朔作为药商，对药理自然熟稔于心，通过刚才的品鉴，他能确定小娘子熬制的板蓝根颗粒，虽然手法粗糙，但是药效还是有的。
如小娘子所说，他将以往的汤剂加工成颗粒，再销往天下各地，这倒是一笔稳准不赔的买卖，于他而言也是一个扬名立万的好机会。
“这里不便谈话，你们随我到一间茶肆商谈如何？”王朔主动提议。
小玉和夏一互相对视了一眼，便一前一后跟着王朔来到一间十分热闹的茶肆，寻了一个僻静的包间，三人分坐在两张长凳上，趁着上茶的功夫互相介绍彼此，然后谈起板蓝根加工颗粒的方法。
王朔听完小玉的熬制之法，心想果然和他想的一样简单，于是笑问：“夏二娘教我此法，不怕我学会了再将你二人赶走？”
夏一顿时着急起来，正要开口，小玉拦住他继续说：“王大郎就不怕我有所隐瞒？须知制药最是严谨，一个步骤不当，药效全无。”
王朔莞尔一笑，没想到眼前的小娘子如此睿智，他沉思片刻，一时不知道要出价多少，索性直接反问她：“我欲购买板蓝根的加工之法，夏二娘欲定价几何？”
“两贯钱买断加工之法，除我自家服用或赠送亲友，我家绝不会对外售卖。”小玉说完这句话，盯着王朔看了一眼，继续补充道：“但你必须答应我一个条件，并且在契约上写明，否则我情愿不坐这桩买卖。”
“甚条件，只管说来我听！”
“你若售卖板蓝根颗粒，最好走平民路线，对外定价不得超过成本的两倍，即使哪天药材突然涨价，也要因实际情况定价，否则穷苦人家用不起。”
“你欲教天下人都能用得起板蓝根颗粒？”
“正是如此。”
王朔原本双腿垂地，一副坐姿懒散的样子，听到夏二娘这话不由得猛地起身，将眼前这个年轻的小娘子上上下下打量了一遍，心里却是五味杂陈：未料一个十几岁的小娘子，也能有这样的胸怀，扬州之地果然人杰地灵。
“夏二娘所言，某王朔应下了，绝不贪利涨价。”王朔不再犹豫，果断答应了她的条件。
他喊来一个仆从，叫他外出买来纸笔等物，用作稍后的契约。
不消片刻，仆从归来，奉上几张白纸和一直细小的毛笔，笔头上已经润了墨。
小玉会写一点毛笔字，接过毛笔略微思索片刻，在这张并不白皙的纸上详细写下熬制、过滤、沉淀、提纯以及添加辅料的步骤，并一一备注浓度比例用量等等。尤其是酒精提纯这一关键步骤，不仅备注了酒精提纯的原理，还要求尽量用度数高的酒。
写完之后，她又按照现代合同的格式，草拟了一份契约，列下各种要求，并在右下角署上自己的名字，夏小玉。
“这提纯即是关窍之法？”
“不错，成药颗粒闻不出酒味，即使是医科大夫，也难以窥其奥妙。若不加酒提纯，药效不足十分之一，其他商家即使仿制，也难以长久经营。”