袁同学也够交情，他离开工商系统去团市委上班前，又给我介绍了两个外地来本市做产品推广的广告客户。与上次一样，由洪台长出面洽谈并签订广告宣传合同，我负责客户后期的广告制作和宣传播出。由于我的广告客户都是新近来到本市的，不存在抢夺其他专职广告创收人员的固定客户资源，因此大家明知是我的业务，也没有对我的行为产生排斥或异议，相反大家逐渐以平等的同事关系，友好地接纳了我。我在单位的立足问题解决了，下一步就是要稳中求进，这并不是说我想升职当干部，我知道这里面的水太深，我没有“船和桨”等社会资源和家庭背景，不敢好高骛远。求进的目的是，不能满足于当下的专业水平和工作能力，避免自己产生思想惰性和被边缘化。
我用广告业务的提成，归还了何老师的借款，还给洪台长、叶老师、郑主任他们送了点人情礼品。何老师从不肯接受我的礼物，他知道我的家庭条件，不让我乱花钱，没办法，我知道他爱抽烟，就买了一条烟偷偷塞进了他的办公桌抽屉里。
有时我在想，假如没有这些人的关心和帮助，光凭我自己的一腔热血和激情，又能与命运较量出什么结果呢？从通镇中药厂到镇广播站再到市电台，最后自考学历、解决户口、纳入编制，这一路走来，是我自己的能力和本事吗？不是！是我有幸接触到的每个人，他们都有着一颗同情弱者的心，还有乐于帮扶弱者的善良，再加上我渴求生存的本能反应和农村孩子质朴老实的本性。
科技在不断发展，BB机的出现极大地方便了人们的互联方式，在“滴滴滴”的声潮中，其普及的速度很快。得益于袁同学介绍的广告业务，我用提成也买了一台，学着人家扣在皮带的显眼位置，算是拥有了“时尚通讯工具”。
一天，接到在建设局上班的董同学呼叫，约晚上吃饭，地点在城中渠岸边的小餐馆，还说有神秘嘉宾出现。但在临下班时，洪台长亲自送来一篇新闻评论稿件，要加播在《桃阳新闻》里面，我不敢怠慢，积极备稿准备播出。洪台长爱自己动手写稿，他的稿件一般都要求男声播音，有空的话，他还会在旁边监听播音。我录完音后，他另外交代了一项工作，要我抽空学写专业论文，我知道台里就洪台长对外发表的论文数量最多，相当于“专业户”了。他说专业岗位都要评定职称的，需要的基本条件是文凭、获奖作品、论文，所以我的主攻方向是发表论文。看来，我先前的“求进”想法是对的，不管吃哪一碗饭，碗是公家的，粮食还得自己种。
等我赶去小餐馆，人都到齐了，菜也点好了，就等着我开吃了。再看人，我很吃惊：神秘嘉宾是燕子。她的变化不大，依然秀丽清纯、睫毛长卷、声音甜美，当然个子肯定长高了。我在燕子的对面坐下，脸上感到发烫，有些不好意思，倒是燕子开朗多了，热情地和我打了招呼。董同学的身边坐着另一位女孩，他介绍说是他女朋友，是个小老板，家里是做蛋糕、面包、饼干等副食品生产和经营的。
董同学的开场白说：“今天小聚啊，有两个意思：一是刘同学与燕子多年没见了，我邀请大家一起坐坐，叙叙旧；二是我女朋友家的生意想做做广告宣传，请刘同学帮忙提提建议。来，先举杯，我们后面边吃边聊。”
三十七
董同学头脑灵活，做事有谋略。他请吃的这顿饭难以下筷子，帮他女朋友家的生意做广告宣传策划，是这顿饭的主题。燕子是陪客也是考官。
他知道我读书时暗恋燕子的情结比他深，之所以费心邀请燕子一起吃饭，是在“将我的军”：假如我推辞说能力有限，就会在燕子面前丢了面子；如果说了，但不在点子上，就会让燕子感觉到，我是“狗肉上不了正席。”
多年未见，燕子还是我印象中的那般温柔和善解人意，她轻声对我说：“不急哈，先了解人家的想法再说吧。”然后，燕子让董同学的女朋友向我介绍一下情况。
我边听边琢磨，等董同学的女朋友讲完后，我也有了大致思路，就说：“好，那我就勇敢地聊一下吧，说错了就当风吹过啊。你家现在是一个门店，相当于前店后厂，目前生意还可以，你做广告的目的是想进一步吸引顾客，推广销售和增加营收。结合这个广告目的，我说点个人想法。”随后，我提出了几点建议：
①只要有了广告声音和持续传播，生意肯定会好过以往。但是如果你的产
品质量和服务环节衔接不上，后果也是有风险的，因为你已经受人关注了，好与坏都会被放大。所以，你要提前考虑如何做到产品质量的透明化，例如用玻璃橱窗展示现场制作，再就是店面的美化和店内的装饰，包括营业人员的着装和礼仪培训。
②现有产品品种较多，销路最好的是生日蛋糕，并且已经有了一定的市场口
碑。那么就以生日蛋糕为拳头产品，冠上企业名称进行主打宣传，反复强化消费者记忆（那时所谓的品牌概念才刚刚兴起），并以此带动其他系列产品的销售。
③电台、电视台是强制目标消费群体收听与收看的媒介，两者先发出统一声
音同步宣传，以此展现企业超出同行业的实力并迅速提高知名度，随后再阶段性地跟进广告策划文案，增强产品的美誉度和消费者的忠诚度，以此扩大产品市场占有份额和形成连锁门店经营。
④广告需要持续宣传，这既是广告本身的特性，也是市场对广告宣传时效
的要求。消费市场对产品广告宣传的积极反馈，会有一个时间过程，也就是消费者的定向购买欲望，需要长时间和不间断的激发。所以，如果支持宣传的费用没有保障，那就不如不做。
惟有学习才能提高认知，我的自信，来自我的自考学习，因为自考课程里有广告学和公共关系学。董同学的女朋友听得很认真，不断地点头，董同学频频举杯向我敬酒，燕子一直在劝阻，要我少喝酒多吃菜，还说我与读书时的变化很大。
董同学有些醉意地对我说：“你帮就帮到底啊，不要光说不练。我女朋友是独生女，她爸妈打算等以后生意做上去了，就交给我们俩打理，到时还要我辞职算了，说就单位那点工资没什么奔头。”
董同学的女朋友露出了羞涩的表情。接着她又问我：“现在最主要是广告费预算这一块心里没底，你再帮忙参谋一下，怎么合理安排呢？”
我说：“市电视台以五秒的广告片为主，播出时间放在每晚7点之前的动画片播放时段，因为少年儿童是购买生日蛋糕的重要参与者和决策者，同时这个时段的播出费用也是最低的。至于市电台，城区各街道的有线广播是重要的传播途径，播出时间放在早中晚的上学和放学时段，关于播出费用，我请示一下台领导，看能否以实物抵扣，反正台里逢年过节总要发放福利物资的，这样就减轻了你们的现金支付压力。”
董同学的女朋友非常满意，说回家后会把我的建议和父母商量一下，如果确定下来了，希望我能帮忙具体落实。
董同学对我说：“这不是帮忙啊，你我是同学加兄弟，必须当作自己的事情来操心，等赚钱了，不会亏待你的！”
我举着酒杯说：“放心好了，我一定尽全力协助！也祝贺你成为同学中第一个喜结良缘的人，我们等着喝喜酒啊。”
董同学醉意朦胧，两眼半睁半闭地说：“什么第一个啊？说不定有人会走在前面的，前天晚上，我看见丹丹同学挽着一个小伙子的胳膊在压马路咧，我从身后拍了一下那个小伙子的肩膀，吓得他脸色都变白了，丹丹还骂我‘贱骨头’，说我吓着她男朋友了。”
我心里突然有些失落，又找不到合适的话语搭腔，便往嘴里塞了一口菜，含糊着说“那就等着一并恭喜你们啊。”
“其实，我觉得还是燕子与我们刘同学般配，有点男才女貌的味道，不过，这朵校花好像也有主了噢。”董同学晃着脑袋说。
“他喝多了，乱点鸳鸯谱。”他女朋友歉意地朝我和燕子看了一眼。燕子白净如纸的脸上泛起了红晕，低着头没说话。
饭后，董同学由女朋友搀扶着向我们告辞，他还不忘叮嘱我送送燕子。我和燕子走过马路，沿着城中渠的岸边散步，城中渠与城乡渠一样，原来也是一条臭水沟，经过清淤绿化改造，成了一条清澈明亮、穿城而过的景观河。小河两岸柳条低垂，树影婆娑，灯光闪烁，白栏倚岸，波光粼粼，侧看燕子，她的一头秀发用一只浅蓝色的蝴蝶发卡束在脑后，穿着一条白色的连衣裙，还是那样文静优雅，与此刻的美景完美搭配，相映生辉。
“我听过你的声音，想不到你会当上播音员，一晃好几年了，都没联系。”燕子扭头看着我说。