“批发给小店？”谭小梅忍不住问“他们能拿多少货？恐怕不多吧。”
肖颖摇头“咱们不能低估一些街边小店或杂货店的卖货能力。拿我们惠城做一个例子吧。我们这边有供销社，也有百货大楼。但我们平常买卖东西都是贪便宜，要么在附近菜市场，要么去街边的杂货店。问你们一句——你们会经常跑百货大楼买东西不？”
“不会。”谭小梅和孟二福异口同声答。
谭小梅微窘，解释“百货大楼的东西齐全，但价格比外头贵上一丢丢。质量基本是没得挑，可它的价格硬邦邦写在上头呢。”
孟二福略一思索，腼腆低声“百货大楼和供销社离我们厂太远……我们住宿舍里，平常压根不用跑去那边。日用品什么的，都在街口的杂货店买。”
肖颖笑了，认可点点头。
“省城那边虽然比惠城大许多，可市中心就那么两三条街，其他地方不外乎就是人比我们多一些，楼房比我们高一些，车多一些，其他没太大的区别。那边的百货大楼好几间，但普通人家一般少上里头买东西。大多数人的毛巾牙刷牙膏等的日用品，都是在家附近的杂货店买。”
“哦哦。”谭小梅问“所以咱们的毛巾卖给那些杂货店？”
肖颖点点头，解释“我前阵子住省城，白天喜欢出去逛，尤其是最后那几天，几乎天天大街小巷跑。我问过很多杂货店，他们进货的渠道大体都是城北的批发市场。”
“批发市场？”谭小梅皱眉问“大型不？价格咋样？”
肖颖答“规模算挺大的。其实，他们所谓的批发市场，都是一些大型店面集中在一个地方，卖各种各样的货品，价格偏便宜一些，数量也大。我打听过了，他们有些是向工厂订货，有些则是向中间商拿货。在那边，每天都有一大堆的中间商流窜来去，问问哪家缺啥，价格如何，数量如何，登记下来后赶忙去找货。”
“中间商？”孟二福问“那他们去哪儿拿货？”
肖颖笑了，解释“这个其实不难猜，他们多半跟各个厂家有联络。只需要找一辆小货车，直接上各个工厂的销售部进货就行。他们已经有比较稳定的买卖链，多年合作生意，咱们很难打破他们的合作关系，也无从下手。”
“真的吗？”谭小梅问“商人都是逐利的。咱们价格低，他们只要稍微比一比，就会选咱们家的。怎么会无从下手？往批发部去，数量大，才真正赚钱呢！”
肖颖摇头，低声解释“这你就不懂了。一来他们都是本地人，省城那边外来人口多，本地人会更偏爱跟本地人打交道。大家都知根知底的，万一货出了什么事，或者资金方面出了问题，立刻就能找上人家的家门。二来他们彼此相互依仗多年，有些人是亲戚，有些是本族旁亲，已经不仅仅是金钱的关系。”
“哦哦。”谭小梅好笑道“这些得提前了解，不然指不定会被人家赶！”