这人看起来腼腆，还有点害羞。
朱晓华问：“冰棍多少钱？”
中年人：“五分钱一根。”
朱晓华：“这泡沫箱里装了很多冰棍啊，有多少根？”
贾亮有点奇怪，心想，你买冰棍，还问人家有多少根干吗，难道你想整箱买？
中年人：“一百多根吧。”
朱晓华：“天这么热，这么多冰棍，不赶快卖完，融化掉你可就赔大钱了。我们帮你卖，好不好？”
中年人：“买不买，不买别耽误我做生意。”
朱晓华掏出四毛钱塞到中年男人的手中，说：“买，自然要买。但我们最多只能买两根。如果你让我们帮你卖的话，我可以让几十上百人来买。”
中年人眼神动了动，似乎被朱晓华的说辞打动。
心想，如果真是这样，那倒也不错。总比自己一个人卖不掉，融化掉了的好。
朱晓华说：“但我有个条件，那就是我要用这四毛钱，买你四十根。”
中年人一听就要反驳，因为这些冰棍，他的进价都在两分钱，朱晓华想四毛钱，买四十根，那比自己的进价还要便宜。
朱晓华见中年人抗拒，接着说：“不要忙着反驳，这四毛钱只是定金，我买这四十根，会按三分钱付给你，如此以来，你的冰棍也不会融化掉，变成赔本的买卖。”
这个说法，中年人倒是能接受，确实，如果朱晓华付给自己三分钱，每根还能赚一分钱，至少不赔本。
朱晓华最后一句话，让他彻底放下了戒心。
朱晓华掏出中国小饭店的住宿票，说：“我们就住在这中国小饭店，如果有问题你随时可以找到我们。我俩就在附近卖冰棍，你还可以监督我们，等卖完，我俩就立马付给你钱。你泡沫箱里剩下的冰棍，我们还会无偿帮你卖掉。”
朱晓华算了算，即使他和贾亮把这四十根冰棍全卖掉，也才能赚回八毛钱，简直是杯水车薪，不过好处是，只要取得这个中年人的认可，后面的合作就容易得多了。
这个时代的人，总体还是比较单纯朴素，没有见过那么多的套路，人与人之间容易取得互相信任。朱晓华用真诚打动了这位中年人。