李惜看他那样子，就说：“再说了，你觉得我们的黑白照片够不够便宜？”
杨志说道：“那确实便宜，我一听你分析，也觉得很合理。”
他早就在心里盘算过一张黑白照片能挣五毛钱。
李惜说：“你要是太便宜了，他们就会觉得不珍贵。”
“我们也要出人力的。时间才最宝贵，花钱都买不来。”
“现在五毛钱能够换我们两天的闲工夫，你说是他们赚了还是我们亏了？”
她好像连珠炮一样说完。
杨志赞同地点头，但是又问：“那彩色照片太贵了，不是人人都拍得起啊。”
“这本来就不是人人能拍得起的。我们就要这个‘不是人人能拍得起’。”
“为什么呢？”
“物以稀为贵啊。亏你还做过老师。”李惜用手戳戳他的头。
杨志听了，憨憨地摸着头笑了起来。
李惜和他说完，又回到人群中间，说道：
“大家如果想拍的话，可以来我这里，我用本子记下来，到时候我们按顺序一家一家地找上门帮你们拍照，怎么样？”
“对了，我们的第二个承诺是，见照片付钱。就是说，拍的时候不用付钱，我们把照片给你，交到你手上，你满意了再付钱。”
“那要是不满意呢？”有人笑着问。
李惜咬咬牙，说道：“要是不满意，我们免费重拍。但是这一点不包括‘觉得不好看’这一条啊。要不然，自己长得丑，也怪我们，我们就太冤枉了。”
大家听了，哄堂大笑。