范明这时候便发挥出了他潜在的奸商本色，这本色在几十年之后成功地遗传到了范永斗身上，使得范氏家族发扬光大，成为了唯一一个进入了《清史稿》的商人家族。
范明很有把握地替朱翊钧自作了主张，他觉得建州女真绝不是大明天子想要针对的真正目标，建州女真还远远不到让大明天子亲自过问的份量。
没错，份量。
范明对秤量一个人的斤两是很在行的，甚么事儿经他一掂量，有利益没利益都能抖搂出几声银子响。
一支“鸣镝箭”能说明甚么道理？
鞑子不是射箭就是骑马，没围猎的本事他们哪里剥得下动物皮去买卖？这是他们吃饭的本事，和“利益”二字并不相干。
而辽东现在最大的利益在哪里？
范明在心里一言敲定。
肯定不是在建州女真！
范明默然几许，开口回道，
“小民以为，建州奴酋唯利是图，只要辽东抚顺马市仍在，奴酋惮于马市之抽分抚赏，定不会再视我大明为仇敌。”
“马市抽分”就是辽东马市的市场税，具体是指马市官从马市的各项交易中，根据货物的品种质量抽取税银。
然后再从税银中拿出银两，给那些有功的、出力的女真酋长发放“抚赏”，抚赏以物品为主，银钱为辅，意在奖励恪守条规的守市人员，以此调动他们维持互市秩序的积极性。
朱翊钧不置可否地点了点头，示意范明继续说下去。
范明又道，
“且自万历十四年伊始，我大明为了补偿当年误杀奴酋祖父、父亲之过，每年还赐予奴酋八百两白银。”
“皇上细想，倘或那建州奴酋当真心怀不轨，哪里甘心拿他祖父与父亲的性命与我大明做买卖呢？”