“这个没问题，我告诉你我的一些处置心得。”张大林瞅着萧建军虚心请教的表情，严肃道：
“药店促销费用总体都在章主管给的比例内分配。以我的经验，小的药店每月走量不太多，店里每天也就二三个营业员，你平时送些礼品或买些吃的，小恩小惠就行了。”
“大型药店他分柜台的，消化、肠胃类；妇科；心脑血管；每个柜台都有柜组长及营业员，你就工作重点要放在柜组长身上，每月卖出多少合，到月底按比例把提成交给柜长，由她去安排。”
“为什么不直接给店长？她管着进货、陈列权力大。”
“店长进货、陈列主要看你药品卖得好不好，而卖得好坏全靠柜台推荐促销，这具体工作是柜组长和营业员们在做。如果你把促销费用都给了店长，等于上交成为全店奖金，变成大锅饭，这又怎么调动那些专柜营业员的积极性呢？”
萧建军一听，觉得张大林做得很有道理，说明他有的放矢，工作做得很细仔，这就是精细化管理的一个缩影。
“哦我都明白了，谢谢张哥！”
……
萧建军终于要正式单飞啦。
这是他重生以来一个新的起点，每一步都要走好，切不可出错，犯傻。
傍晚在章尚荣的住宅里，他用彩笔在巴京市城区交通地图上，把城东辖区内所有的空白区域都划给了萧建军。
“建军老弟，你是本区唯一药学科班出身的药店医药代表，希望你能做出成绩，做出榜样，不枉我们同校一场，有什么困难尽管找我。”
章尚荣貌似以老大哥身份嘱咐一番，调定得老高，高帽子给萧建军扣上，地盘也给得大，反正没人愿意去跑，闲置还不如让人去折腾。
他心里实际在暗怼，让你不知好歹的小子去跑吧，老子倒想看看，你就算有三头六臂，每天起早摸黑的，能跑遍多少药店，有多少销量来？
章尚荣平时看他大大咧咧的，实际他的心眼比针眼大不了多少。