杨海燕走进永记，小二马上迎了上来：“夫人，需要买些什么吗？我来给您介绍。”一看杨海燕的发型，就知道是位妇人。
杨海燕：“小哥好，我想见见掌柜的，我最近做出了一些姑娘们、夫人们喜欢的玩意儿，想跟掌柜谈一笔生意。”
杨海燕人美，声音温柔，又礼貌，小二听着心里欢喜，马上就去找掌柜了。
掌柜看上去四十左右，一双眼睛带着几分凌气，但是面上又端着笑容：“夫人里面请，不知夫人要和我谈什么生意？”
杨海燕拿出肥皂：“这叫香皂，用法和胰子皂角一样，至于用后效果……掌柜的可先洗手试一试再说。”
掌柜的拿起来看了看，乳白色的香皂，看上去十分好看，而且他还闻到了一股香味，虽然心中还有疑惑，但是他拿来试了试。
过后，掌柜带着震惊和杨海燕谈生意：“夫人打算怎么谈这个生意？”他是掌柜，当然是精明的，从这香皂上，他看到了商机。
杨海燕：“这是我自己做的，我打算买给永记，掌柜的多少收？”
掌柜：“夫人好手艺，竟然能做出这东西，那……”他想问方子，但是也不急，他决定先合作看看，再调查调查对方再决定。“那夫人每月可以提供多少块这样的香皂？”
杨海燕当然再多都做的出来，但是也不打算多做，做多了，这东西就不值钱了。于是道：“每月可以做一百块，如果掌柜的价格合适，我可以承诺，这香皂只供给你们一家。”
一百块的数量太少了，这么好的东西，每户人家的小姐多屯几块，还不够十来户的。掌柜的：“每月多做一点，最好两百块，我给你十五文钱一块的价格收购。”
杨海燕惊呆了，这东西这么贵。
掌柜的看她的神情，不由的笑了笑：“我们永记从不占人便宜，给夫人的价格也是很公道的，如果去别的地方，必然是要压价的。不过你这东西，也的确是好。一般绣娘两天绣一条帕子，最普通的也要四五文钱，可是拿东西不如你这个香皂。”
杨海燕：“那我便承了掌柜的情，多谢掌柜。”
掌柜：“夫人能把东西送来这里，必然也知道我们永记的品德，那夫人按照每月上旬、中旬、下旬送货可好？上旬初一一百块，中旬十一、下旬二十一各五十块。”
杨海：“今天已经是八月二十八了，那我九月初一再送来，因为家里有些存货。”
掌柜也没有多问，笑着道：“好。”
接着，他们签订了一式两份的协议。