“我也知道你，KPCB的传奇投资人。”贺正诚
“那你应该知道我不会那么容易被你们打动。”VinodKhosla
“网络设备领域有很多优秀的公司，你们的竞争对手有很多，比如JuniperNetworks和SycamoreNetworks，他们的技术实力不会弱于你们。
VinodKhosla的存在帮助了Cerent，也限制了公司的发展。你总是用投资人的理念在指导公司发展，但科技公司最重要的还是技术实力的进步，还有尽快占领市场，而不是保证原股东的短期利益。”贺正诚初生牛犊不怕虎，也不怕被人嘲笑。
“你这是在指责我？”VinodKhosla
“我可没有这个资格，只是想请教你为什么要这么做，我们想成为硅谷的新玩家，投资这家公司更多的是想和你成为朋友。”贺正诚
“不是谁都可以成为我的朋友。”VinodKhosla
“我知道，所以在此之前，我成为了Yahoo创始人杨志远和eBay创始人奥米迪亚的朋友，现在还是eBay的顾问。
我们公司的老大加入了eBay董事会，勉强也可以在硅谷互联网正常投资了。”贺正诚
“不错的选择，不错的策略，不过如果只有这些可能还不够。”VinodKhosla
“所以我们这次想要投资Cerent，希望获得VinodKhosla的友谊。”贺正诚
“那么我给Cerent一个报价，两亿美元估值！你怎么看？”VinodKhosla笑嘻嘻的说
“……”贺正诚低头沉思，这家企业只要两百多号人，一年的营收只有几百万美元，这个时候说估值两亿美元，简直是狮子大开口。而且他的态度为什么一下子又这么大的转变？
进入一个市场，拜会一下地头蛇，这是一个必须的商业操作，不管到哪里都一样。为此支付太多的成本，到底值不值？
短时间内他要考虑的东西太多了，但他不敢犹豫，知道有时候机会失不再来。
“1.5亿美元，我们要百分之十的股份，还要有优先投资权，一年之内，股份不能被稀释。