“大人，儿亦如此认为，曹操狡诈奸贼，此时兼有芟夷天下之意，虎踞中国之土，足可无视我等弹丸之地。
我等向使臣服，其必然也不会以为我等有助于他，反而心存我等因畏惧，故而不败先降。
以后必受同僚唾弃，鄙视我辅汉公子嗣，皆如刘琮豚犬耳，让先祖无辜背负骂名。
皇叔值此坐困之际，正缺少助力，我等若施以援助，以玄德公之盛名，必引我等在其幕府中枢，以为右袒。
向使大人担忧刘将军无法抗曹，诚如叔父所言，兵败之时，我等拱手而降便是，届时仍有列侯之尊。
但若其北伐成功，我等因此必然受益，成为中兴名臣，名留青史之上，也未有不可也！”
张富拱拱手，便从利益角度出发，前来说服张鲁。
锦上添花所获利，绝对不会有雪中送炭获利多。
固然雪中送炭可能存在亏本。
但像眼前这种事，张鲁大多可能不会亏本，就算是再差，也不可能变成平民。
除非张鲁有意为刘备效死命，那样则会亏得血本无归。
不然的话，最次张鲁一家还是继续当官，只不过高低问题罢了。
反而要是刘备赢了，那张鲁则是一人得道鸡犬升天，水涨船高之下，想要不发都难。
诚如后世某个人所说的一般“猪站在风口之上，都能飞的起来”。
同理！亦然！
作为首个率众归降刘备的诸侯，一旦刘备北伐成功，那岂能同曹操赏赐，同一而语？
至于恩赏！
张富并不怀疑刘备会亏待张家。
老刘家固然出了名的刻薄寡恩，但厚赏有功也是有口皆碑。