“娘，因为他们犯了商业上的一个大忌。”许知念坐在饭桌上，单手托着下巴，一边看热闹一边分析道：“一个东西一旦曾经便宜过，再恢复原价，销量就会锐减，这叫做促销反作用，因为大家会默认一块钱就该买到一菜一蛋一汤的套餐，忽然变成了单品，就会自动产生“不值”“贵了”“涨价了”的心理，就算单价不高，也会强烈抑制消费冲动。”
宋淑芝听得迷迷糊糊，说道：“可，可旁边的牛肉面咋生意又好了呢？”
“因为那个老板娘很明智，始终如一，无论市场行情如何，从来不做促销，一直保持同样的价格，这就决定了，她的‘印象价值’是固定的，不会忽高忽低。”
宋淑芝这回理解了，却高兴不起来，嘟囔道：“可他家的人变少了，咱家的人也没变多呀，这竞争来竞争去，对咱家有啥好处？”
“娘，人要往远看，做生意不能只看眼前，再过一阵子，你就明白了。”
很快，一个月就过去了，到了月底，许知念家的生意还是不温不火，而周芹芹家的生意则更加冷清。
许知念很清楚，周家的生意冷清，并不是因为品类有问题，也不是因为定价有问题，就是因为自己插了一腿，导致他们翻了车。
她明白这个道理，周家人又何尝不明白？现在周芹芹看她的眼神都带着刀子，恨不得直接把她凌迟了。
这一天中午放学，当许知念出现在5号窗口的时候，来帮忙的周芹芹直接破口大骂。
“许知念，你来干什么，我们家的窗口不欢迎你！滚！”
“不欢迎我，那算了，本来想跟你们谈一笔合作呢。”
许知念做势要走，却被周丽丽叫住了。
“你说说，要谈什么合作？”