柯宏泽皱着眉头问道。
“当然，虽然我们撬了别人的饭碗，但他手上现有的资源还是要利用起来的。”
陈风答道：“当初白灵儿让他降级为二级经销商的时候，承诺过他，半年前依旧给他总经销的价格和特权，也意味着，前期我们要生存，必须自行开发客户。”
“这个经销商手中的货，以后从我们这走，白灵儿按人情价给我们适当提成，但绝对是苦工活，顶多应付点铺租和少量工资，意义不大。”
柯宏泽听完，微微点头，脸色有些凝重。
“放心吧，我自有办法，你按我的节奏来就行，只是前期可能会比较辛苦。”
陈风喝了杯酒道：“我从来没想过借用目前这个经销商的力量，说难听点，如果他行的话，也不至于混了这么多年还这样子。”
陈风虽然表面轻松，实则心里却在想着，那些人不给自己使绊子就不错了，靠他们是绝无可能，但他不想打击柯宏泽，所以避而不谈。
次日上午，陈风按计划搞定了房子，安排妥当沈慕雪母女，随后就赶往运城的白源乳业营业部。
白源乳业的销售架构是四五个省份设置大区经理，省级单位再设置营业部，由省级经理管辖，市级单位再设置办事处，由办事处主任管理，各乡镇就由各业务员分管。
这四级架构的作用，就是管理好当地经销商、卖场和导购员，负责调货和控价，避免区域窜货，做好路演、广告、宣传等活动，可以说与经销商的作用相辅相成。
运城营业部位于运城市中心的高远大厦，一座32层高的高楼，不算CBD，但也属于商务办公大楼，集合了各行各业。
“哇，真气派啊，什么时候我们也能有这样的办公室？”
当电梯稳稳停靠在18楼的时候，柯宏泽看着门上高挂着“白源乳业运城营业部”的牌子，不禁发出了感叹。
陈风白了对方一眼，甩了对方一个脑门说道：“别丢人现眼，这破办公室有什么好羡慕的，你又不是没见过。”
“哈哈，是见过不少，不过都是别人的，哪有自己的强呢。”
柯宏泽厚着脸皮嘿嘿笑道。