萧为剑苦笑:“你如果收下这框鱼,就一定能卖掉吗?”
掌柜:“你这个人蛮特别的,换了其他人,估计巴不得把鱼马上出掉……哈哈……当然不是今天卖,今天卖估计还要求别人来买,这种事情我当然不会干。”
萧为剑:“那你收鱼做什么?”
掌柜笑了:“腌制。保存。你想想,打鱼这个活,是旱涝保收的吗?万一来他几天****,很可能会无法打鱼,造成食物严重短缺。到那个时候,我就把咸鱼拿出去,能换到不少好东西。这个法子,屡试不爽。”
萧为剑:“这是岛上,人就在海边,大风大浪还不把鱼刮上岸来?”
掌柜:“那能有多少?岛上三百多人呢。只要有二三十人食物短缺,我的机会就来了。”
萧为剑:“既然经常大风大浪,大家难道不自己腌一点备着呢?”
掌柜:“问的好。能遇到你这样的人真不错。林子大了,什么鸟都有。大部分人,都会腌制一些咸鱼,防一下不可预知的天气。我相信你肯定是未雨绸缪的那一类人。但总有少量人,疏于防范,这就是我小发一笔的机会。”
萧为剑:“岛上的人,大多数人连体面一点的衣服都输掉了,他们还有什么可供你赚的呢?”
掌柜笑出了声:“问的好,问的好。他们刚来岛上的时候,往往会把自己拥有的东西输光,而且日后对积累财富丧失兴趣,这些都是事实。不过,我真正感兴趣的东西,绝对不是衣服什么的,而是他们就算穷困潦倒也不会轻易卖的东西,那些才是真正的好东西。我感觉,你身上的那把剑,就是这样的东西。”
萧为剑笑了:“我喜欢你这种直爽人。居然打我这把剑的主意,有趣。”
掌柜:“我也喜欢你这种直爽人。哈哈,所以,如果哪一天你有事来求我,我要你这把剑,你也别觉得太诧异。”
萧为剑:“他们为什么不问其他人借点咸鱼,非要来找掌柜你呢?”
掌柜:“这个岛上人与人之间的冷漠,想必你已经觉察到了吧?这种冷漠的氛围,也是岛上的人一心想离开的原因。问别人借,意味着要面对这种冷漠。而我,虽然不太厚道,但脸上永远都是堆着不算太真诚的微笑,而要从我这儿拿走任何东西,我永远都是欢迎的,只要拿的出对价。找别人是求人,找我是交易。再多说一点,你以为这里的渔民,本来就是渔民?他们很多人原先都是有头有脸的人,自尊心很强,从不轻易求人。比如你,虽然我不知道你在外面的身份,可我还是能感觉到,你原先是一个有头有脸的人。”
问了一圈,萧为剑找不到客栈掌柜言辞之间的漏洞。
萧为剑:“我这框鱼,给个好价钱?”
掌柜没有看鱼:“换在我的客栈里三天吃住如何?”