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第一百八十三章 立足之本(3 / 4)

你说着倒是容易。刘娥心中苦叹一声,点着头道:“我知道了。”

她现在肯定不敢有违韩艺的话。如今事情闹这么大,如果韩艺撒手不管,那她唯一的出路就是自杀,因为她根本没有这么大的能力去处理这些事。

刘娥又道:“还有件事。我想与你商量一下。”

韩艺道:“什么事?”

刘娥道:“如今大家都迷上了这话剧,我们是不是该取消那一文钱活动了,我方才去账房那边看了看,就这三日,我们就亏了数十贯钱,长久下去,我们肯定会受不了的。”

在商言商。名气可不能当饭吃,你还得将名气转化为利益。

“这事我也正想与你商量一下。”

韩艺点点头,突然指着旁边的位子,道:“你别老站着,坐啊,都一家人,你也不要老是让我请你坐下。”

“哦,是。”

刘娥尴尬一笑,坐了下来。

韩艺苦笑一声,道:“你说的很对,就算我们抬高价钱,也不怕没有人来。但是,不管是做人,还是做买卖,首先要确立这立足之本,我们凤飞楼就是靠着这一文钱起来的,这一文钱就是我们的立足之本,所以这决不能丢,如果丢了的话,我们可能会一败涂地。”

刘娥道:“但是我们没有这么多钱可以陪呀。”

“你先听我说完。”韩艺手微微一抬,继续道:“记得凤飞楼开张那日,我狠狠批判了一下花月楼,并且借着花月楼来抬高我们凤飞楼,我说过客人就是客人,不管你的出身如何,只要你花了这一文钱,我们就会尊重你,这就是我们与花月楼最大的区别。

也正是因为如此,我们才能迅速的笼络一批忠实的客人,如果我们见行情好了,就抬高价钱,就区别对待,那我们跟花月楼又有什么区别,所以这一文钱是不能丢掉的,这就是我们凤飞楼的文化。

当然,我们也不能赔钱,所以我打算再过一日,就取消免费的食物,将免费食物转变成消费品,但是,一定要便宜,保证寻常百姓也能够购买的起。

你去跟那些酒肆谈,让他们把价格压倒最低,同时我们必须从中收取一定的费用,这个费用不需要很多,但是一定要交,我们必须要让他们知道,是他们在靠着我们发财,而非我们靠着他们发财,我们要拿回主导权。”

刘娥道:“这恐怕他们不会答应。”

韩艺一笑道:“那就算了,薄利多销,总是要比永远销售不出要好,决不能让他们的贪心,破坏我们的文化和根基,我相信绝对有人愿意与我们合作。

还有一点,你不能再这么想了,如今的凤飞楼已经不是以前的凤飞楼了,我们不需要总是去低声下气求人,你和他们谈的时候,一定要压住他们,让他们懂得尊重你,尊重我们凤飞楼,如果他们不爽,没关系,就让他们走。”

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