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第四十九章 小规模试验业务生态圈(2 / 4)

隋波犹豫了许久。

他理解宋健的想法,毕竟无论是国外的亚马逊,还是国内的当当,甚至卓越网,都是从图书产品作为切入点做B2C电子商务。

即使京东后期扩充品类之后,也曾把图书作为主攻方向,从而完成了从3C类垂直电商到综合型大型零售电商平台的转变。

这已经足以说明,图书产品有其作为电商产品品类适合的一面。

隋波顾虑的是,现在的团队和基础设施是否能跟得上?

而且,一开始就连续对阵8848和当当,易趣的团队和竞争力上,是否能撑得住……

琢磨了半天,隋波还是觉得自己没有想太清楚。

就对宋健说,自己再考虑考虑。

随后,隋波和宋健又谈到了团队问题上。

首先是销售部,宋健认为邮箱软件和网吧管理软件不同。

邮箱软件属于大客户销售,能够采购的客户一般都是大型企业和政府机构,同时这是个短期项目,并不需要太多的人,精选3-4个经验丰富,有资源的软件销售领域的精英就可以。

网吧管理软件则是小而散。一来潜在客户遍布全国,二来销售人员需要在当地招募。所以最好还是能够和网吧业务结合,由各地的网吧运营人员来负责招募和销售。

而考虑到从公司架构角度,作为一家互联网公司,软件销售并不是核心业务。

宋健不建议专门组建销售部,而是将这两项业务先合并到市场部里。

他认为之前公司的市场部并没有完全体现出价值来,只是做校园推广方面的工作是不够的……,市场部应该从公司层面,制定整体的营销策略,统筹协调各业务线的营销计划和步骤,同时还需要从市场和用户处反馈需求,给后台的技术研发提供信息支持。

正好隋波调整了左清泉的职务,目前市场部总监空缺。

宋健提出一个人选:金山软件市场部的项目经理,王峰。

国内的大型软件公司并不多,圈子里大家都认识,宋健觉得这个人是个人才,值得挖过来。

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