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第45章 谈判技巧(2 / 6)

看到陆辰胃口极好,谢世常满脸笑容。

以前,他总是恨铁不成钢,看到谢宇就生气。

经历过“生离死别”以后,谢宇重新出现,他才觉得,以前总是苛责孩子,做什么事情都严格要求,这样做固然没错,但终究是少了许多关爱。

现在有机会,他就想弥补。

吃过了晚饭,谢世常又拉着陆辰聊天。

陆辰心中叫苦不迭,但脸上还得陪着笑。

时间到了七点四十左右,谢世常的表情变得有些严肃。

邪刀教的人要来了。

事情会怎么发展,谢世常也不知道。他想了想说:“谈判的技巧有两点,一是压低对方的心理预期。比如一个东西,对方想卖一万,这就是预期。如果你能将对方的心理预期变成一千,那么出价两千,对方就会感激涕零。”

谢世常开始传授“经验”。

“二来则是制造筹码。有了筹码,才有谈判的本钱。我不知道对方想跟你谈什么,但你一定要多问、多思考,在交谈的过程中寻找筹码……筹码未必就是钱,它可以是对方感兴趣的任何东西、任何事情。”

有商场巨擘耳提面命,陆辰就老老实实的听着。

“另外,谈事情的时候要坦诚。这所谓的坦诚,不是让你真的坦诚,啥话都说,而是要让对方觉得你很坦诚……”

谢世常接着说道:“我想了想,对方在意的应该就是神血。而今神血与你融合,拿走神血你就要死,因此,这方面你不可能让步,而对方心里也知道没法追寻神血。这方面的话题,不管他们说的多么声色俱厉,你都不用害怕。”

“除此以外,他们能谈的还有建筑工地的命案。”

“作为一个组织,成员被杀,于情于理他们都会追究,不然没法交代。但这种事情,有交代即可,其实就是给台阶。想办法给他们台阶下,事情便可以了结。”

“真正要注意的是他们的要求。”

“邪刀教来谈,那就说明他们对你有要求、有想法,比如为他们效劳等等。这方面切不可答应,也不能不答应。你秉承的原则应该是合作。具体怎么谈,看你的临场反应。”

不得不说,谢世常果然是老江湖。

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