“王总你好，热烈欢迎你来南安.市。”许振鸣笑吟吟的迎上前去和王总握手。
王总的态度很热情，把身旁的两位高个子的老外介绍给许振鸣。
这两位老外都是IBM总部派来的代表，一位叫布朗，一位内维尔。他们俩是IBM公司派来的代表，想要提前跟许振鸣接触谈判，然后提前离开。
IBM公司的想法是私下和一鸣集团公司达成和解协议，而不是和其他企业一起来谈判。他们公司虽然是计算机行业的巨人，却因为U盘和MP3专利纠纷案，陷入泥潭当中，企业利润下滑的特别厉害。
不但如此，因为戴尔、康柏和惠普等企业的竞争，IBM公司PC事业部的经营状况堪忧，出现严重亏损状况。公司高层领导为了解决PC事业部的亏损问题，已经准备寻找下家，把PC事业部转让出去。
正是因为这种情况，IBM公司的高层领导层才决定和一鸣集团公司提前达成和解协议，从诉讼官司的泥潭中走出来。华国是IBM服务器的主要市场之一，他们可不想再出现任何麻烦了。
这些情报当然是由何璐和王卓雅的团队成员提供的，王总、布朗和内维尔等人肯定不会把这种商业秘密告知许振鸣。
许振鸣有了这些杀手锏在手中，自然胸有成竹。他和王卓雅、何璐、肖玫等人，在思雅大酒店的三楼会议室里接待王总一行人，正式开始洽商两家公司的和解事宜。
“王总，贵方从96年初的时候，开始侵犯我集团公司的知识产权，生产和销售U盘、MP3、USB功能卡等产品，在国际市场获利3亿多美金。故此，我方要求贵司立即终止侵权行为，并且赔偿3亿美金。”
双方坐定之后，何璐代表法务人员拿出一摞证据，表情严肃的陈述一鸣集团公司的要求。
听到这话，布朗和内维尔等人也不惊讶。他们早就收到法院的传票，内容与何璐的陈述相当。故此，他们让王总出头，代表他们来谈判。
王总也知道这些数据虽然不太准确，其实也符合事实。但为了公司的利益，他不得不硬着头皮而上。
“何律师，我们公司是USB技术协议的起草单位，有权研发U盘、USB系统产品、MP3产品等。故此，你方控诉我们公司侵犯知识产权的事情属无稽之谈。”王总表情严肃的反驳何璐。
随后，他还提出，“贵集团发布的龙腾133、朱雀I、朱雀II、朱雀III等系列CPU，都侵犯了我们公司POWE系列CPU的知识产权。贵集团应该赔偿我方5亿美金的经济损失。我方为了表示诚意，愿意撤销起诉，双方各不追究责任。”
听完这番话，许振鸣这才明白IBM公司打得如意算盘：他们不是来和解的，而是想一分钱不花，双方撤诉、息事宁人了事。
这怎么行？