密特普见许振鸣很正式的约见自己，表情和诧异，目光狐疑的看着何璐等人。
看到这种情况，许振鸣跟密特普客套几句，请他坐下，然后才微笑着解释“密特普先生经过讨论，我们集团公司同意把128头电脑绣花机的代理权授予贵公司”
在许振鸣看来两家公司虽然在电脑切割机、服装电脑裁床方面是竞争对手，但在电脑绣花机这种产品，仍然有合作的余地。
这个想法和密特普不谋而合。因此，密特普顿时瞪大了眼睛问道“我没有听错吧许总，你再说一遍”
密特普是区域经理，对法国公司总部负责的事情是上缴利润。他在全球拥有资源，可以把一鸣集团公司生产的15针电脑绣花机销售出去，赚取利润。管他是不是竞争对手，只要把利润上缴到公司总部，他就能保住自己的职位。
见许振鸣终于松口了，他才会如此吃惊的开完笑。
许振鸣让翻译把自己的想法再次讲述了一遍，然后问密特普是什么意见。
密特普没有意见，只是询问货款怎么结算。他微笑着告诉许振鸣“我们公司代理日商罗兰的电脑切割机，都是先发货，后付款的”
密码克公司在服装行业里是老大，有这种资格要求日本的罗兰公司。但许振鸣却不同意这种做法。若是这么『操』作，一鸣集团公司宁愿不做这种生意。拿货不给钱，就是占用一鸣集团公司的资金。这种傻事不能干。
“密特普先生，我们集团公司没有这种先例。你看看这份代理协议的通用模板”
于是，许振鸣把自己和卡巴乔谈判好的代理协议书草案那出来，让密特普先借鉴一下。
与其说是借鉴，倒不如说是最低条件。若是不能满足这些条款，今天的谈判就会又一次没有结果。
因此看完这份协议之后，密特普无可奈何的摇了摇头。他现在有两种选择，一是放弃，继续代理林百达的产品；二是抓着这次机会，和一鸣集团公司达成合作。因为拿不定主意，他又用法语问自己的伙伴“特雷，怎么样能合作么”
“这种15针的128头电脑绣花机一定会火爆”
“嗯我知道了”密特普这才下达决心，准备按照许振鸣所提供的通用『性』代理协议，来起草密码克公司的专用代理合同。
主体框架确定后，何璐才参与进来讨论细节问题。
一番讨价还价，半个小时以后这次谈判也取得圆满的成果。合作的双方约定好，明天上午在展会主办方的见证下签订代理合作协议。
谈判已经结束，许振鸣和密特普等他人握手话别。
临别之前，密特普突然微笑着问许振鸣“许总贵集团公司生产的服装电脑裁床，愿不愿让我们公司代理来销售”