蔡瑁道：不会吧，张杰身为一方诸候，化作一随从来襄阳何事？
蔡讽道：此人有久居高位的气质。身后俩随从如果我没猜错的话，那黑汉子就是典韦。白脸的嘛，面如冠玉，虽不认识，但必是万人敌的猛将。因为他目空一切，一脸正气，如没猜错应该就是在酸枣一招斩杀华雄的赵云赵子龙。
蔡瑁道：如真是张杰，他来咱们家有何事？
蔡讽道：你啊！怎么还没听出来？他不是许你个荆州刺史吗？你如若不愿意做荆州刺史，便可让你统率所有水军决战江东。
原来如此，可咱们怎么做？
蔡讽道：现在还不是做决定的时候，张杰虽然实力强大，但离平定中原还早着呢。
你现在要做的就是把握好自己权力。不要让刘表有什么怀疑。等待北方分出胜负再做决定不迟。如张杰能平定中原，你可带领荆襄九郡而降。如曹操胜也是一样，现在不管谁来拉拢你，你都不可答应。你要记住，降是带着整个荆州而降，而不是做他们的狗屁内应。你懂了吗？
蔡瑁道：孩儿明白了。蔡讽道：张杰此人有王者之气，从他介绍身后二人说是结义兄弟，便可知此人会拉拢人心。同样的情况如是刘表他会说身后二人是结义兄弟吗？
从这些细节便可看出张杰乃枭雄也。虽然他出身低微，并非世家，但咱们也不能过于迂腐。高祖也不过一泗水亭长。今天下诸候，最终能成大事者，以为父观之，除了张杰就数曹操，汝虽从小与曹操交好，但事关家族兴衰，不能感情用事。我知你对曹操一直有好感但咱们只能跟着强者走。
如曹操胜不了张杰，咱们就必须远离曹操。张杰杀伐决断，非刘表可比。咱们不能授人以柄。你懂吗？
蔡瑁道：那他要我派人送信给蔡雅，还送吗？蔡讽道：当然送了，既然答应了怎可反悔？
德珪，张杰来襄阳的事，他既不承认，咱们也不能点破，就当什么都不知道，此事不可外传，更不能让刘表知道。你明白否？蔡瑁道：孩儿明白。此事孩儿绝不会让第三个人知道。
蔡瑁叫来一侍女，把信给侍女，叫她去州牧府后院送信。
而张杰回到驿馆，贾诩道：主公我估计蔡家父子应该猜出您的身份了。