“我们掌握着那些机器，把握操纵杆，我们自信我们很有经验，在那些项目中我们带去了很多，我们公司也学到了不少好东西，而那一直在影响我们的国际化运作。我们总是去尽力地从我们进入的那些国家学习经验，大多数时间，几乎是所有的时间，我们都是和当你的合作者在一起，当地的合作者，因为他们可以告诉我们当地文化，还可以照料到具有当地特色的方面，我们集团会经常联合当地另外一家和我们一样的大厂商，因此建立伙伴关系，使它可以结合国际化和当地化两个方面的优势。
好的，感谢史蒂夫先生的再次分享，我们知道了比利时动力集团是采取直接投资和结盟的方式。
“下面我们说一下国际化战略中一个最重要的问题，应该使用怎样的国际化战略和组织结构。”
“卡弗亚教授您来分享一下。”
“好的，我来说一下，其实这个问题有很多当地化，或者全球化，集中化或者分散化的争论。但是我们一般都是寻找当地化和全球化战略的平衡点。
国际化若是你要采用规模化经济，那么采用一国多区战略就不明智，全球化的潜在利益就是成本优势和网络利益，来自成本的压力，不仅把企业推向国际，它们也会刺激企业去进行标准化生产，否则成本优势就会丧失。
在国际化过程中我们看到利益和得到利益是两回事，国际化的最好好处如规模经济。
但是全球化一致的生产模式很难，你能想象宝洁公司如果在欧洲只生产一种配方，和一种包装的清洁剂，他们能挣多少？不幸的是，各国政府都要在包装上要使用当地的语言，在一些国家政府鼓励使用无碘清洁剂但在另一些国家完全没有这方面的限制。法国人喜欢大包装，而荷兰人喜欢小包装，所有这些全球化的障碍都阻碍了宝洁公司尽可能地区开发那些潜在的全球化利益。
一些公司在国际上巨大投资却没有看到立即的回报
在一起企业的年度报告之中这样的灾难还经常被美其名为“战略投资”投入不应成为硬性指标。
“那卡弗亚教授我们具体案例分析一下，那你是怎么看比利时动力集团国际化战略的呢。”
“比利时动力集团是实施具有相当的当地化特征。我想这史蒂夫先生比我更加的了解。让他来说更好。”
“好的，那我来说。”史蒂夫先生道。
“我们把这种国际化战略取了一个名字，我们叫它”多国当地法”为什么是多国当地呢，因为我们是在一个非常敏感的行业，天然气的配送和电力的配送，这对于当地人来说非常的重要，因此对于当地政府来说也非常重要，所以我们要融入到当地去做一些该做的工作，使我们在那个投资的国家之中成为人们正常生活的一部分。
现在我们已经与荷兰的电力配送局和传输局早就达成了协议，还在卢森堡建设经营了发电厂，在意大利我们与一家化学公司索尔维公司一起建立发电厂，索尔维公司使用发电厂发电产生的热量进行自己的生产，同时也从电厂购买电力……
我们比利时动力集团就像之前所说一样并没有取得什么国际利益，但是我们开始从学习中收益，收益之后我们再去追求成本利益和网络利益，特别是获得这两种好处变现之后，随着全球化障碍继续消除，潜在的利益都在增长，比利时动力集团那时候就坚定了迈出国际化步伐可以获得更多的机会或者去世界其他任意国家去冒险。