保险公司最主要的部分就是培训和大小会议的参加，因为业务员缺少上下级的概念，所以很多时候他们一旦出现懈怠的情况，就会自己做主不去参加某项活动，而钱楚要解决的就是这个情况。她不能让她现在的团队成员掉队，一旦有人掉队，很可能造成直辖组那边的考核不过关。
对钱楚来说，考核是保险业务员需要在意的永恒话题，她需要随时保证考核通过的状态。
至于业务问题，钱楚倒是没那么担心，她现在的客户源倒是没问题，因为周重诚那边三天两头会有要车险报价，通过车险结识的寿险客户，可谓相当的多。
再一个，她现在大着肚子，到哪人家都知道她怀孕，总会遇到那种愿意伸手相助的人，很多时候，只要多说两句话，她就能跟对方相谈甚欢，从而相互加了联络方式，成为朋友。
只要加进朋友圈的人，每一个都有可能成为她的客户。
她去医院产检的人，那边站满了孕妇，她每次都会跟人家聊天说话，谈论孩子的话题，很快又能汇集一批孕妇，等到朋友圈的见过一面或者两面的孕妇朋友多了之后，她就开始找各种母婴机构谈，换得场地举办一两次适合孕妇的活动，或者是交流心得谈论心情，缓解新手妈妈焦虑紧张的情绪。
她不着急有目的的去跟别人交流，以致大家对她的印象都还不错，久而久之，不但自己建立了一个跟妇婴有关的群，还加入到了其他妇婴群，参与到各种线下活动中去。
去公司的时候，她再把这些结识人、建立特定群体的经验分享给大家，鼓励大家在日常生活中学会如何跟人结识续客。
因为跟已经晋升出去的大团队长陈甜等人关系比较好，所以团队形成了良好的互助关系。陈甜等几个高经开始实行最早研究出的互助方式，在每天的大早会二早会中，钱楚的直辖团队都会和其他高经的直辖团队在一起开会，提前培养大家的团队意识，并让参会人员轮流主持。
一旦某日一方的团队长没有出现，另一方的团队长也会自主持当天的二早，不会因为其中一方的团队长因事出席，而导致组内的成员群龙无，没有人组织二早。
一开始组员还不习惯，钱楚有时候会有意避开二早时间，比如突然开会，突然有人找，她都会跟陈甜打了招呼后，一言不的离开。然后陈甜开始招呼钱楚团队的人开二早，时间一长，组员也逐渐形成了一种意识和概念，钱楚不在，就去陈甜那边开二早。
这算是钱楚为自己生产的那段时间有意做出的决定，否则生产到坐月子这段时间，她根本不知道会有什么样的变故。
距离预产期还有一个月的时候，钱楚把自己的所有客户资料整理了一遍，然后把主要客户挨个拜访了一次，并送上自己准备的礼物。其他众多小客户，她也通过电话或者是微信挨个联系，对自己近期不能登门拜访表达歉意。
她把自己能想到的工作提前安排了一遍后，在预产期当天便住进了医院。三天后，钱楚花了四个小时的时间，生下一个小胖子。
周重诚提前做的准爸爸学习，终于派上了用场了。
只是面对着又小又软的小家伙，他还是会腿软手哆嗦，两天尿不湿一换，才逐渐没那么害怕。
陈玉飞和周策喜笑颜开，有事没事往医院跑，一天看十八遍孩子都不嫌烦。
钱楚在床上躺了四天，打算出院了。
原本周美兰说要去照顾钱楚，结果周重诚说什么也不同意：“妈，你只要照顾好你自己就行，不用麻烦你来，我跟楚楚安排，你有时间就来看看，家里还有钱彬需要你呢。你的时间宝贵，不应该浪费在这里。心意我跟楚楚都领了，别的就别管了。”