钱楚的客户其实这一年中没多少，她的第一年对她自己来说，就是磕磕绊绊摔跤的过程。
外人眼中她好像每天都是优雅的上班下班，只有她自己知道有多狼狈。
为了说服她的第一单，让她亲爱的堂姐买保险，她把自己学了三个月的知识全用上了，结果堂姐还是很嫌弃。
堂姐是归国留学生，国外的保险更完善也更普及，所以堂姐的保险意识很强，本来就打算购买，恰好钱楚捡了个便宜。
当然，堂姐也是给了钱楚练手的机会，故意让她用对待客户的方法对待她，结果钱楚怎么都没法说服。
为此，钱楚花了一顿海鲜大餐的钱，跟天邦保险一个做了六年的老业务员孟婆请教。
按理说同行是冤家，但是这位孟婆不一样。
孟婆叫孟泊，戏称孟婆，特别喜欢通过培训新人获得成就感。当然，孟婆也确实有两把刷子，培训知识渊博风格独特，本来想拉钱楚去天邦做保险，结果钱楚调查了各家保险公司后，最终选择了主打寿险的大福保险，不过两人朋友圈还在保持着互动。
钱楚约一下，孟婆立马就出来了。
来自天邦的保险业务员，不论级别，出行必备就是宝马车、古驰包、全身的香奈儿套装以及被化妆品精雕细琢过的五官。
孟婆一看到钱楚，就对钱楚的装扮一通批判。
总结下来，就是：钱楚浪费了她这副漂亮的皮囊！
当然，孟婆给了钱楚很大的帮助，就是因为多了孟婆不同与大福培训老师的培训方式，促使了钱楚有意创立自己销售技巧的的想法。
她根据孟婆的方法和技巧，结合自己的风格，专门研究出一套属于自己的销售技巧。