“嘿嘿，谢谢陈局！谢谢陈局！”
抽了两口烟，陈明宇又接着说道：“第三，降低票价。”
“啊？降低票价？陈局，现在的经济发展这么快，别的东西都在涨价，咱们的电影票却要降价，这……不合适吧？”
“不合适？那什么才叫合适？你抱着个高价不放，但是票却又卖不出去，这样才叫合适吗？”
“陈局，我不是这个意思……”
陈明宇摆摆手，道：“老宋，我知道你什么意思，但我必须要给你说一句，你横向的考虑问题没错，但是你不能犯形式主义错误，而是要学习老一辈的革命党人，要具体问题具体分析。比如你把电影票卖一块钱一张，但是一场电影总共来了十个人，和你把电影票卖五毛钱一张，但是一场电影来了五十个人，哪个合算？”
“当然是后面这种情况合算……”
“没错，这个很简单，谁都会算。但是，你可别忘了，后面这种情况可不仅仅是增加了营业额这么简单！由于你们的服务质量好了，环境卫生也搞好了，票价还便宜了，这五十个人肯定会对你们交口称赞，让你们获得一个好口碑！回去之后，他们可能还会把这个情况告诉给他们的亲朋好友，吸引了更多人过来看电影，这又是增加了营业额！如果这些人也对你们电影院十分称赞，帮你们做了免费宣传呢？这么扩大出去，效果会怎么样，那就可想而知了！金杯银杯，都不如老百姓们的口碑啊！老宋，对于电影院来说，现在最关键的就是增加人流量和顾客的回头率，赚不赚钱还是其次的，首先要把市场份额拿下来，明白我的意思吗？”
宋金良脸上显出了一抹慎重而敬佩的神色，称赞道：“陈局，您这么一说，我算是真正明白您的意思！陈局，您真是厉害啊，眼光真是太长远了，真是让我有一种醍醐灌顶般的感觉啊！”
陈明宇没兴趣听宋金良拍自己的马屁，接着说道：“第三，还是为了抢占市场份额以及增加客户的粘度，那么，在此基础上，还需要做一件事，那就是推出会员卡。”
“会员卡？”宋金良对这个词语感到很陌生。
宋金良对“会员卡”感到陌生并不稀奇，会员卡最早诞生于国外的娱乐行业，15世纪的时候，欧洲封建贵族不屑与平民为伍，就组织了各种类型的封闭式俱乐部，即会员制俱乐部，其持有的卡就被叫做“会员卡”，建成为VIP卡。
后来，这种会员卡也被一些企业所采用，比如德国的麦德龙就采用会员卡制度，如果没有其会员卡，是不准进入购物的。
随着改革开放的深入，会员卡也进入了国内，不过主要出现在首都、上海、深圳的等大城市，在他们青江这种地方还是很少见到的。虽然那寥寥几家高档的私人会所也推出了会员卡，但是一般的老百姓还是无缘见到的。
“没错，会员卡。”陈明宇道，“老宋，你去没去过咱们市的翡翠湾山庄？”