孔融说道:“如今已经是冬天了，不可动兵，等到来年春天攻打也不晚，可先使人招安张绣，刘表，然后再图徐州。”
曹孟德听了他的话，命人作书送于绣。
使者来到了襄州，先见贾诩，陈说曹孟德的意思，第二天，贾诩来见张绣。
他们聊曹孟德招安的事情，正在这个时候，又有使者来到，是袁绍派的人，也是要招安张绣。
张绣犹豫不决，对着贾诩说道:“曹孟德想要招安我，袁绍也要招安我，何去何从？”
贾诩说道:“袁绍与袁术尚各为其敌，袁绍何以能容天下人也？”
张绣大怒，撕毁书信，斥退使者。
贾诩说道:“不如投降于曹操。”
张绣说道:“此言何来？”
贾诩说道:“若是投降曹操，对主公有利也！”
“曹孟德奉天子令，除恶扬善，征讨不臣，此一也。袁绍拥兵百万，我以少入之，袁绍肯定不会重用，曹孟德虽然不强，我以少少之，曹孟德必定大喜，此二也。曹孟德具有称王称霸，吞吐天地之志也，必不会计较私怨，以名着于四海，此三也，愿将军三思。”
张绣从之，请使者相见。
使者盛称曹操仁义，不会计较。
“丞相爷若无吞吐天地之志，岂肯让我来结好将军乎？”
张绣大喜，随即与贾诩来到了许都投降。
张绣见到了曹孟德。