“哦，我谈的是大生意，不想去门面。”王小海解释，他发现自己还不知道许府许家做的是什么生意，可不能说漏嘴！
管家心想什么大生意，估计也就几十两银子的生意，一般客商都喜欢夸大好谈价压价，这人直接和掌柜谈就行了，这许府一直关门，哪有人来谈生意？但来者皆客，生意人没有把客人推之门外的道理，小生意也是生意，管家也不说什么。
走到客厅，管家让人端来茶水，和王小海一同坐下。
“请品尝。”管家说，进屋后他也不摘下他的皮帽。
王小海推测管家是个秃子。
“还不错！”王小海品了一口，确实不错，比他在故乡喝的还好。
“这款茶是我们许氏的得意之作，叫雨后故事。”管家介绍。
王小海眼睛一亮，他知道这许府是做什么生意的了，是做茶叶生意的！
“雨后故事，这茶不错，名字也挺有诗意的。”王小海假装赞许，在寻找机会问供奉家族的事，“我很喜欢，不知道我们那个地方的人喜不喜欢？”
“一定会喜欢的，这款茶老少皆宜，口感清爽，香气怡人，价格实惠，是敏国最为畅销的茶，没有之一。”管家立即说道，“我们对外的零售价是三两银子两盒，每盒一斤，请问客人你需要购买多少茶？买得越多越优惠，折扣越多，你要是买一百两银子以上，我给你内部价二两银子两盒。”
管家想道：“如果能达到一百两的生意也不错，也算中型客户。”
许氏茶业不算大商号，一年的总营业额也就五六万两，利润有接近三万两，再扣除一百多名员工的工资，一般员工工资是每年五十两，老员工按资质每年涨五两，管事和掌柜中高层一年的薪资是一百两到三百两之间，一年要发的工资有一万两千两左右，这样就剩两万左右的利润，再扣除仓库保存和质量消耗还有车马生活费等零零散散的开支，许家一年净利润只剩一万多两银子了，有时候销售不好的年份净利润甚至不到一万两。
如果有每年买一百两的客商，一年有三百到四百多人就能满足他们一年的营业额，所以在管家看来王小海能和他做一百两的生意就值得这次招待了，低于一百两就让他直接到大街的商号店面去和掌柜谈便行。