卡夫虽然市场在扩大不过是捡了一些残羹冷炙而已。
戴乐娜看完数据，“做的不错，继续织网!”
她对零售商有了全新的认识，也从此处获得了灵感。
苏伟拿出三亿是分给批发商和经销商，但是零售商只能从经销商手中获得一点点小利，可以说微不足道，如果把整个利润比作一碗鸡汤，零售商并没有喝到汤，而是偿了一半截葱。
所以借着卡夫市场的扩大，直接和零售商建立利益关系或许能够破解苏伟的“钓鱼”战术。
已经到了这个地步了，戴乐娜也不犹豫，立马让市场部和销售部的全体成员开会。
她把自己的想法全详细的讲了出来。
“你们怎么看？”戴乐娜寻求两个部门的意见。
市场部的经理道：“董事长，借着卡夫市场扩大的势头和零售商建立关系是不错的选择，我研究过鸿程食品，他们在每个县级城市都有一个办事处，专门负责管理县级一下的销售情况!”
戴乐娜道：“我们不是学习鸿程食品，我们是要编织自己的销售网络，之前你们的董事长忽略了这一点，不然也不会刚开战不久就处在了被动地位!”
市场部经理低下头，不做声，他意识到自己说错话了，不该在这个时候提“鸿程食品”、“宏伟集团”、“稻香村”这些相关的字眼。
“销售部有什么问题？”戴乐娜问。
销售部经理道：“董事长，一旦铺开，成本会无限制的增加，首先是人力资源需要招聘和配置，然后是产品的销售返利上需要跟进，不能只和零售商建立联系而不给他们甜头偿!”
戴乐娜当然知道成本的问题，但是比起老老实实的被鸿程食品拖着走要痛快的多。
不可否认，每件事情都有两面性，成功和失败。
很多人会担心失败了会怎么办？