“咱们的合作仅限于四号地的开发。有了这个基础，其他一切都可以谈……”
冯立萱所陈述的几乎是底线，为这个项目，为今年有个看的过眼的业绩，为了董事会抛给她的责任，她必须尽最大的努力，也是放到了最低的底线。
商务谈判如此直接交代底线的很少。不是冯立萱不懂，是她觉得再没有必要藏着掖着了。
她耗不起，锦成地产也耗不起。离官方规定无偿收回的时间越来越近了。
更何况，对于锦成地产四号地的事儿，整个武汉的商圈里都清楚，前面已经有五家的试探。这时候再摆龙门阵，那不是有诚意合作的做法。
“冯总，我们金富也是有合作的诚意……冯总，咱们这算是闲聊还是算正式进入谈判模式了？”
冯立萱有点奇怪这个刘总的问话。
其实正式的谈判模式和闲聊并没有明显的界限，很多合作都是在闲聊中搭成了合作意向，然后进行细节磋商，最终完成合作。
虽然不明白刘总为什么这样问，冯立萱还是感到欣慰，最起码金富这边是真有合作诚意。
自己的底线已经说得很清楚，不改变锦成地产股权的前提下，只要能按期开发四号地，今年公司就能给董事会交一份过得去的业绩。
“刘总，我当然希望是正式的谈判。”
冯立萱不在意表现的急切，明摆着的事儿，大伙都清楚锦成地产的急切，不是说你装作矜持就代表着别人不知道，反倒惹人不愉快。
急切其实就是诚意的具体表现。
“那好，冯总，那咱们现在就进入正式的谈判……”
金富刘总敲定正式谈判，似乎只是让程序上规范化……比如增加了记录。而环境还是这个环境，人员还是各自带着一个助理。
双方从注资到收益分成，从入场开工到完善项目手续，都议定了大概的意向书。
“冯总，四号地的情况……”
“刘总，也不怕您知道。四号地是去年就拍下的，由于今年黄总荣退，我刚接手。”