然而任正非很快发现，代理并不是长久之计，因为这一行没有技术含量，门槛低，当越来越多的公司进入交换机代理市场，利润肯定会被摊薄，继而淘汰。
任正非明白，想要继续生存，想赚大钱，就必须有自己的产品，有自主研发能力。
可这太难了。
纵观此时国内的通信市场，虽然需求旺盛，发展迅速，但国内企业的自主研发能力很弱，根本无法和海外厂商竞争。
“七国八制”，可不是说说而已。
海外厂商压制，国内厂家各自为政，国产交换机厂商面临着一个残酷的现实：好的厂家被拖垮，差的厂家成不了气候，很难有生存空间。
鉴于此，任正非虽然明白只有自主研发才是出路，却一直在犹豫。
伟人的“南巡”是个转折点，任正非嗅到了商机，他终于下定决心，孤注一掷走上了自主研发的道路。
也确实是孤注一掷。当时为了筹措资金研发c&c08大型数字程控交换机，任正非甚至借了高利贷，利息高达20%-30%。
根据当事人回忆，当时任正非就和华为的干部们说：“这次研发如果失败了，我只有从楼上跳下去，你们还可以另谋出路。”
由此可见，任正非当时所下的决心之大。所幸最后成功了。c&c08也成为后世华为万亿帝国的奠基之石。
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太多了。1992年确实可以称得上“又是一个春天”。自这一年开始，命运发生翻天覆地变化的人简直不要太多。
比如下海潮。
92年，受南巡讲话的影响，政府中低层官员下海经商的现象频发，几乎达到了顶点。
比较典型的“92派”就是这一年出现的。