如今他分享的时候，也沿用了这样的思路。从客户出发，思考客户究竟在想什么。
他话一出口，众人便听的津津有味，这个角度很新鲜啊，只是众人没想到的是，这个思路之前钟倩已经讲过了，只是大家都没有把她讲的思路底层规律找出来。
陆昱夕找到了规律，举一反三，所以才能说的头头是道。
“首先，客户面对一系列的报价，首先会做一件事，那便是把最高的报价剔除掉。其次便是把高于本国售价的报价剔除掉。”
众人听得一愣，这是为什么。
陆昱夕笑道：“原因很简单，因为谁会那么傻，放着便宜的去选最贵的。那么多报价，就你最贵，客户不淘汰你淘汰谁。第二种情况，A产品在B国售价10美元，而你的报价是11美元，比别人本国售价还要贵，别人为什么要进口？还要承担交易风险、汇率损失和更长的交货期。”
众人点头，很有道理。
陆昱夕一笑，这些都是非常浅显的道理，其实多思考就能得出这样的结论。
接下来他分享的便是干货了。
“其实，还有一个思路，那便是为客户的客户着想。”
钟倩也听呆了，这个思路简直可以有！
她从来都没有教过他从这个角度想问题，可是陆昱夕竟然能够发现问题的本质。
那便是自己的客户其实也有客户的。
“客户的最终目的是为了争取他们的客户，达成交易，赚到钱是客户的目的。
所以你想要让自己的报价通过客人的筛选，那便要让客人的报价加上目标利润符合他们客户的预期。
打个比方，我们给A的报价10美元，A的目标利润5美元，而A的客户心理预期价格为12美元，那么这个报价便是不适合A的。帮助客户争取他们的客户，便是我们报价的目的。”
有人觉得这样的逻辑说不通：“那你的意思是，越便宜越好咯？”