刚才没有说完张小北的销售策略，现在我们接着说。
张小北强调的第三点，是要有效开展市场调研工作。
煤炭市场是不好，这个不假，但是今天什么样儿？明天啥情况？后天有没有变化？这个你得随时注意动向。
虽然说，现在整个滨州区域范围内煤炭价格呈下滑趋势，这个是个最大的现实。
但是我们一定要跟周边的大型地方煤炭企业保持紧密的联系，这个可是真到了抱团取暖的时候了。
另外，一些微弱的市场变化，也是可以引起市场小范围的上行波动的。
因此，大家一定要互通有无，切记不要恶性竞价，金盛要带好这个头。
话说大家也明白，谁家的客户就是谁家的，都是经营捆绑多少年的，也没几家是你说抢走就能抢走的。
话说那能被你抢走的，肯定不是什么好客户。
此外，更要及时跟踪周边的铁路销售煤炭价格信息，还得注意各单位的销售形势和库存状况，别人家一个价格都卖完了，我们还不知道，那不是太被动了么。
同时，要积极跟踪其他地方小矿的公路煤炭产品售价。
公路说公路，铁路说铁路，运费不一样，成本不一样，可以有差异。
通过这些动作，动态地根据公司产品的自有特性，制定金盛的产品售价，以质论价，达到市场认可的性价比。
第四一点，对客户的管理要细化，当然本身已经够细了，但是还要再细致一点。
这个张小北讲了三小点。
这个你不能说我们现在市场不好了，你客户想干什么就敢什么，那个不行。