于远明想。
回到龙城，于远明把情况给齐友鹏做了反馈。齐友鹏也比较高兴，马上说下次带一些海报，产品彩页什么的去。同时已经就此事给分公司做了汇报，争取获得一些费用，作为在贵溪当地开展业务的花销。
在龙城的几位伙伴做业务做得也很一般，整个龙城四海人寿的业务氛围都不浓。平常开早会也就十几个人，遇上天气太热，或太冷，或下雨，人更少。每周五的大早会会好一点，乡镇的员工来了，三十来个已经很不错了。
乡镇员工来开会一般都有单子要交，她们算账算得精，来一趟路费吃饭什么的都是自己掏，如果没有保单交或者事情办就不来了。家里的活儿也不少啊！
一般能够从场镇走出来做保险的，在当地与一般农民还是有区别。文化，表达能力，性格，人缘各方面都要强一点才行。那她们就绝不会只是在地里干农活儿了。要么在场镇上做生意，开饭馆啊，开店铺啊之类。要么就是村干部，村支书，村长，会计，妇女主任，民兵连长之类。还有就是学校的老师，兼职做保险。甚至有副镇长也兼职做的。
所以，看似她们很闲，其实都挺忙的。
这个时代，努力挣钱，想尽一切办法挣钱才是主流啊！有几个能够甘于清贫的现代中国人？
齐友鹏还是那样，业务员一多，他就忙个不停。一会儿给业务员填保单，一会儿给业务员讲产品，一会儿给业务员抱孩子。对，没有看错，有个业务员带着孩子来开会。会议完了，她需要办事，就把孩子扔给了齐友鹏。
看到这样的景象，于远明摇了摇头。
杨芳凝倒是清闲，和业务员拉拉家常，几个女人在一起叽叽喳喳地讲闲话，突然声音小了，又突然爆发出恐怖的集体哄笑，让外面没有参与的人不明所以。
已经连续两个月没有开单了，根据公司的考核不能挂零，于是于远明给儿子买了一份保险，象征性的三百块钱。
很多人不明白保险公司的考核，觉得你反正签的是代理合同，不考核难道不是让更多的人留在公司吗？
说不定哪个长期不开单的人突然就开单了呢？说不定还是大单，公司不就赚了吗？
于远明知道，这个道理看似有理，其实无聊。
第一是因为人性。人性都是有惰性的，对于困难，或者需要付出努力才能做到的事情，没有几个有主动的积极性。除非你有足够的吸引力。比如利益或者威胁。
马克思说只要利润超过300%，杀人放火的事情都有人干就是这个道理。
但你足够高的佣金，加底薪，加实物或者旅游方案奖励都无法唤醒无法激励出保费的人，你以为突然开单或者突然开大单的几率又有多少？