于远明收到了这个信号，开始说：
其实代理人往往会在几个月的时候有疲惫期，一年左右就会缺乏归属感。因为你不是公司的人嘛！只是一个代理人，合作关系。长此以往，代理人中难免出现误导客户等短视行为，这与代理人的定位和薪酬体系相关联。不能简单地责怪到代理人本身，因为公司没有给代理人提供长期服务的机制。
另外一方面，公司又在不断地支付招聘，培训，育成的成本。假如代理人转成员工，大部分可以长期留存的话，公司的保单品质会提升，长期看成本也会下降，应该是好事情。
斯总未知可否地听着，也不表态。
于远明就有些拿捏不准，迟疑着。
狄胜青及时地补充问：你觉得公司如果推动员工制的改革，业务员会不会支持？
于远明说：应该会吧！谁不想长期做啊！
斯总沉吟了一下，站起来向于远明伸出手来：好的，感谢你小伙子。今天咱们先谈到这里吧！
于远明也急忙伸出手去接：好的。谢谢谢谢！
两周后，在江南省最高档的酒店之一，恭州繁华地段的五星级酒店希尔顿酒店三楼大会议室，一场热闹非凡的大会正在举行。
会场里音乐欢快激昂，横幅，海报，易拉宝，花篮把整个会场装扮得喜气洋洋！
门口的礼仪小姐们一水儿的高挑美女，知性优雅，旗袍的开叉也非常漂亮。工作人员们穿着职业装，挂着工牌，在忙碌着。有的负责接待，登记。有的负责音响设备，有的负责拍照，有的负责维持秩序。
而在大门外，三三两两的代理人代表正在热烈地讨论着。
这是来自全省的部经理，主管和绩优业务员。作为代理人代表参加本次“乾坤人寿代理人改制新闻发布会”。
一个女主管说：我们马上就成为员工了，今后年纪大了，也有退休工资拿了。
一个男主管瘪了瘪嘴：你想得美！那还不是要看你做了多少业绩？你以为乾坤是傻的呀！
另一个女的抢过话头：乾坤有实力得很，我听说正在北京修一栋很大很大的大楼，要花十几个亿哦！我们肯定要做出成绩才享受噻！但是其他公司你做出成绩也享受不了啊！