其中内勤的作用最重要，因为外勤是内勤招聘的，是内勤管理的，也是内勤组织的。
外勤是呈现结果的载体，起作用的却是内勤。
贾兴德去的这个地方，人口不少，经济不错；虽然处于恭州的边缘，但是学校众多，商业发达，是传统的经济强区。
不过负责人做得并不好，在每月的业绩排名中，长期处于中下游的地带。
贾兴德来了以后，一开始并没有什么动作。
一直到半年以后，他开始崭露头角。
说起来，也是一个机会。因为那是2001年，万家上了一款革命性的新产品。寿险的董事长在上海亲自敲锣开卖，非常期待这款产品能够给万家带来跨越式的发展动力！
贾兴德也非常兴奋，在公司学习，在家里研究。
经过他数学专业的研究，终于，开启了一个新的产品销售模型。
原来的产品销售逻辑是：客户花了多少钱，获得了多少利益，有哪些保障，最终是得到什么。
这种销售逻辑的好处非常简单，但是也具有吸引度不大，客户不容易接受。
因为客户老是会拿保险产品与银行产品来比较。
几十年下来收益高，他说不如银行方便。银行可是随存随取啊！保险能做到吗？肯定不行啊！
保险也有几年一返还的，他说收益低了，不如银行划算。
你说身价（保障），他说那是万一，而且需要付出健康或生命的代价，没谁想。
这么算来算去，没几个人买保险了。