杨于军看袁晓雯看得仔细，不失时机地又加一句话：你看，这么多的收入。如果你走了，就没有了。
袁晓雯没有说话。
杨于军没有再多说什么，让袁晓雯回去自己思考。
他还有任务，谈下一个，马世梅。
马世梅与其他的情况不同，她是一个资源条件比较差的业务员。但是一直非常努力，总是早出晚归地拜访客户。
几个月下来业绩做得也不错！
对于意愿非常强的人来说，先天的资源不足是可以补上的。当然技能，习惯也非常重要。
技能是产品知识，准客户开拓，开门话术，说明，促成技巧等。还有最重要的拒绝处理。
习惯是开早会，做笔记，做演练，每天几访。
行业内有句话：要想富，背话术。
话术是前人的经验，话术是经过设计深谙人性的语言艺术，话术是经过打磨，验证后的成功表达方式。
不是每个人说话都那么有礼有节，有条理性及说服力，也不是每个人随时都可以吐出一些人人喜欢，别人接受的话语。
所以，背诵，考试，通关是保险公司训练业务员最基本的方式。
看似很简单的话语，其实很有讲究。
节奏，结构，用词，都有讲究。像马世梅这样的业务员很多，如果没有经过训练去卖保险就像一群农民穿上军装拿上枪就去战场当炮灰。
可惜很多人都做不到认真学习与认真工作，所以，资质平平的马世梅居然成了一个有些引人注目的代理人。