经历了几十条微博的失败后,公关部终于意识到,仅凭他们的力量,已经无法再突破巅峰了。
他们得结合销售部生产部和设计部,一起想办法。
就这样,WELLEI公司,终于开了有史以来,第一次能称之为会议的,会议。
这场会议上,有方案稿,有主讲人,有PPT,甚至还有翻页笔!
这一切的一切,都令小阑总目不暇接,乃至于叹为观止,甚至到最后放下了永不离手的手机。
本次会议上,公关部先是总结了之前直播营销的成功,接着给出了一些预设方案,并让其他部门一起跟着商讨,看这些方案是否可行,或者有没有其他更好的方案。
又经过了一周多的努力后,几个部门终于共同制定出了一系列成形的营销方法。
首先,是增加更人性化的服务,在售卖这些设计部设计好商品的基础上,增添私人定制,根据顾客提出的要求制作制定物品,且在私人定制上采取饥饿营销,考虑到人力物力的原因,私人定制商品一天只接五单。
其次,是扩大消费人群,目前商品的受众仅仅局限于人傻钱多的富婆阔少,受众过于狭窄,于是,在原有商品的
基础上,增售同款微缩商品,与原商品用料、功能完全一致,只是体型上会缩小十倍到一百倍不等,定价也会相应缩水,从上万元降低到几百甚至几十块。
最后,也是目前最火的一种销售手段,盲盒。其实仔细想想,WELLEI的商品本来就很适合做盲盒,因为WELLEI从来就没有两个一样的商品,如果把商品内容遮住,让顾客随意挑选,这本身就已经成为了一种盲盒。当顾客选择困难的时候,“随机”,就成为了他们最好的选择。
推出这三大全新福利后,WELLEI再一次被顶上了热搜,而这一次,公关部的点赞和转发量,也终于再创了新高。
主要是因为这一次,公关部学会了“点赞+转发+关注,抽一百位宝贝赠送盲盒一个,抽取一位宝贝赠送一次私人定制的机会!”
有了抽奖的诱惑,数据果然不同凡响。
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尽管各种营销手段使用了不少,但WELLEI的口碑并没有因此下降。
反倒是大家都夸赞,WELLEI增加了这么多产品种类,居然还能保证质量,依然保证每一个都是手工制作的,而且就连小盲盒每个都完全不一样。
其实WELLEI真的不是在有意塑造高口碑。
主要是,WELLEI生产部里,确实是一台自动化机器也没有。